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財務公司獲客渠道有什么?答案在這里!

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獲客成本高、獲客渠道單一、優質線索難甄別、客戶需求難把握等問題一直困擾著財務公司。特別現在財務公司競爭越來越大,老客戶在逐步流失,而獲取新客戶又越來越難。那么財務公司獲客渠道有什么?有沒有財務公司獲客神器,可以幫助財務公司解決獲客問題?

目前財務公司獲客渠道主要有以下幾種:

第一,主要是靠人力成本堆砌起來的。財務公司獲客渠道主要是電話銷售,說白了就是掃工商數據,這種方式優點是相對比較穩定,每個月有穩定的客戶進來。弊端是人難找且人難管,重點是客戶質量一般比較低,基本都是價格戰過來的。

第二,基本上也是靠人力堆砌,比如網上發帖、各種Q群微信群發廣告。但是這種方式相對來說質量較好,不過客戶的轉化周期長,客戶量也不算大。

第三,直接花錢做廣告,百度競價之類的。優點是快速見效,立竿見影。缺點是花錢比較快,如果財務公司沒有好的競價員,可能會入不敷出。

第四,直接和平臺合作,按條付費,直接推送咨詢客戶給財務公司,獲客方面就省了,主要就是轉化跟進就可以了。這個方式的優點是——客戶量穩定、客源不斷、獲客成本低,可以快速增加客戶基數,突破行業瓶頸。但也有缺點——跟單的人業務能力要過硬,再好的客戶也需要引導,很多財務公司直接讓會計跟單效果相對就較差,如果你有業務團隊跟單是穩賺不賠的。

除了以上獲客渠道,不妨試一下現在新興的財務公司獲客神器。目前各種形式的獲客平臺和軟件涌入市場,不乏有值得一試的。其中比較推薦的財務公司獲客神器是——探跡拓客。探跡拓客是一款利用大數據和人工智能爬取數據的專業智能獲客平臺,擁有全量的企業知識圖譜,覆蓋了超過一億的市場主體數量和過萬的數據維度。它還有高級篩選功能,200+選擇可供自由排列組合,財務公司可以從數十個維度中選定一個或多個篩選條件,在超過一億的市場主體中即刻找到符合條件的所有企業,并從中找到精準客戶。財務公司獲客神器能夠幫財務公司更加高效地解決獲客問題,再也不用因為獲客成本高、獲客渠道單一等問題困擾。

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